ࡱ> TVSq`  bjbjqPqP 2.::8Vj8f???M + y8$^:h<^8';?''88'X'V p,wXNL808&`$=$=0$=?"ay???88eX???8''''$$  COMMUNIQU LA PRESSE Diffusion immdiate souhaite Tribune libre ACHATS DE COMPOSANTS ELECTRONIQUES: LA SOUS-TRAITANCE AU BORD DE LASPHIXIE! La diminution des capacits de production des fabricants de composants provoque un allongement des dlais de livraison et la rarfaction de certaines pices. La rduction du cycle de vie des produits et lvolution technologique trs rapide des composants (par exemple, le cycle de vie dune gamme dordinateur a t divis par 8 entre 1997 et 2008) augmente le risque dobsolescence des composants. Mais surtout le refus des clients de prendre leur part de risque dans lachat des composants spcifiques conduit dune faon inluctable les fabricants dlectronique vers lasphyxie. Ils doivent en effet commander et payer des composants sans avoir la certitude quils seront achets par les clients et grer des stocks plthoriques. Depuis bientt vingt ans, les priodes de pnurie de composants se succdent, quelles soient dorigine conjoncturelle ou structurelle, entranant une fluctuation permanente des dlais de livraison. cette instabilit, il faut ajouter le diktat dune trs grande majorit de clients imposant leurs sous-traitants lachat des composants sans leur donner en contrepartie la garantie de commandes fermes. Traduite en chiffres cette ralit donne des sueurs froides aux patrons de PME et aux responsables financiers: le dlai moyen de fabrication ne cesse de se rduire, il est de 3 semaines en moyenne en 2009. (source: SNESE), en 2009, le dlai moyen dapprovisionnement en composants plus que doubl, passant de quatre dix semaines (source: SNESE/AVNET), les achats raliss par les sous-traitants en lectronique pour le compte de leurs clients reprsentent en moyenne 60% de leur chiffre daffaires, soit 25% de plus que dans lindustrie toute entire ( source: SESSI/SNESE). Pour illustrer cette situation, citons le cas de cette entreprise de fabrication lectronique, qui un grand quipementier tlcoms franais annonce en septembre 2009 une prvision de commande de 600000 euros pour le premier semestre 2010 et insiste pour que les composants soient commands sans dlai. Le sous-traitant achte les composants ncessaires pour un montant de 300000 euros, avec une livraison annonce au mieux au mois de janvier 2010. Bien entendu, le client, au mpris des conditions de vente de la profession, (*) ne signera aucun engagement. Alors que le fournisseur de composants, lui, exigera un engagement formel du sous-traitant. Vous imaginez la dconvenue de celui-ci lorsquil apprendra mi-dcembre que le client ne donne pas suite. Il na alors pour seul recours que celui desprer une nouvelle et trs hypothtique commande, ou tenter de revendre ces composants avec une perte minimale de 30%. Cette pratique a aussi un corollaire: le risque prsent par la ractivit attendue des clients, qui retardent lenvie leur dcision de lancer une fabrication. A croire quun sous-traitant a ncessairement les moyens dassumer financirement les incertitudes de ses clients et quil peut loisirs faire fi de la rglementation du travail. Sil est un vu formuler en ce dbut danne, cela serait celui de voir se dvelopper une nouvelle stratgie dachats de composants. Elle prsenterait le double avantage de donner satisfaction tous les clients et de limiter ce risque majeur que reprsente lexternalisation des achats. Adosse larticle 8 des Conditions Gnrales de vente de la profession, qui ne diffrent pas de celles pratiques dans le reste de lindustrie, lequel article fixe de manire quilibre les conditions dachat des matires premires et composants achets pour le compte du client, cette stratgie sappliquerait diffremment selon que le client est un anticipateur raliste ou un indcisionaire. Lanticipateur raliste, en contrepartie dun engagement ferme de commande se verrait proposer les meilleurs composants, achets auprs de sources sres et prennes. Les livraisons seraient cadences en fonction des ordres de fabrication, rduisant ainsi de manire significative les stocks, grands dvoreurs de trsorerie. Lanticipateur raliste gre ses stocks au plus juste, le sous-traitant gagne en flexibilit, ractivit et srnit. Le fournisseur de composants limite ses encours. Pour le client, cet engagement sera bien videmment un argument fort lors de la ngociation du cot global de la prestation commande au sous-traitant. Scuris dans un environnement de type TICIO (change universel de donnes numriques), ce partenariat sera crateur de richesse pour les trois parties. Mais cela ne vaut que si les fournisseurs de composants, des distributeurs majoritairement, sengagent fournir des prix et des dlais compatibles avec cette anticipation. Nous avons constat ces dernires semaines une rticence de leur part pour des engagements suprieurs trois mois ce qui ne milite gure en faveur de cette stratgie. Pour les clients ne souhaitant pas sengager dans un processus danticipation, les offres de composants seraient alors bases sur les propositions obtenues auprs des nombreuses sources aujourdhui disponibles et offrant quasiment tous les composants au pied lev. Cette disponibilit trs court terme est dun cot plus lev, et augmente le risque de se voir proposer des composants de moindre qualit (les priodes de pnurie ont toujours t trs favorables la vente de contrefaons). Le cot global de la prestation sen trouvera galement augment. Cest aujourdhui le prix du risque dindcision que les clients indcis doivent assumer. Bien sr, notre souhait est de voir se dvelopper la premire solution, seule garante dune relation commerciale quilibre, de la prennit de nos entreprises, de celle de nos clients et fournisseurs et aussi gage dune production de qualit. Pierre Bigot Prsident du SNESE Quimper, le 6 janvier 2010 Contact Richard CRTIER dlgu gnral, charg de la communication du SNESE Tl +33(0)2 98 95 17 20 Fax +33 (0)2 98 64 32 78 E mail :  HYPERLINK "mailto:snese@copilote.com" snese@copilote.com Fiche technique Nombre de mots : 943 Nombre de signes : 5260 Mots cls : composants lectroniques sous-traitance achats - partenariat     89FGv JL,.7ABIZͻysynhd\Q\jhBUjhBUhY{ hB^J hB5 huCJ hBCJ hCJhuhuB*CJaJphhuhuCJaJhuhu5CJaJhuhuhu5CJaJ#huhB5B* CJ\aJph#huhu5B* CJ\aJph hBCJhB huCJ hBCJ jhBCJU89Gv w > | } uUVJLn & F gdugdu$`a$] mn-.7~$a$7$$d%d&d'd-DM NOPQ^`a$ $ ^` a$gdu   0 4 A h\& h\&CJh]qjh]qUhuhu^JaJhB^JaJhu^JaJhu hB5hBjhBU hB0J  5 $a$/$$d%d&d'd-DM NOPQa$$a$0PP. A!n"n#e$7% DdF  C "A logobj3\/-9eiFD: n>3\/-9eiPNG  IHDRMN ZPLTExd9vhRB}΅ɧaHdzFqcL gPpp}B_ҲcKeK_FeN}@v iQCyθc_lUcKw#wb>tnEz&yd qYfO}tRNSS%bKGD cmPPJCmp0712HsIDAThCZy\UWb ӯi 2 :tt'Ʉ^ Ey<#<4h41{3=U9ݷ@'S{u|N:u_PBre8yҴ[lS䈕X8GݻѪpg774vae%Jϑ(4HoA{Z\\BGMyUMNni`Gӻ {lѝµX뱕oo=;d%JQW` Ѭ:驋 P`/FPJ6C3ѭ]Msx,\hXH(jU!P^H %322ߤkk.|9y wQDa\xUP@QUDёT\3;%h/Rd3gn,Lf'&kc<(GJ?4_,J gUe-7đDLT(C.yfі6n{B YPd3y3@£4tds9iRC;k((c@E9!#dj:PVV>`A(bVd DYG,1(h4RP@!؀1E9vj$kS}.Xيmժ>ib /`/Nؘ͔23J{vzp\Ğ 3 Jf][6\ e bJRIgMT^8uƎ)(1(k09_Mb@-Vjw Pgm0TVTDss$Q1,=ju&4ުw",UQ<U^;ˬX5*&㧕خ)d?e'AuZP^'N]z7 = Gcl Q0'{J?ATH,Dcb+A+D{ϣxl8ՈZZq)uUP*gس7 Wӓ=. wumm/Yp=NvaQK]"z\zX[+P<3]^:M/܆{((4aZf'I CY{0- 6c‰ɀQb) A=#[,Uan*y[tYJd__[qYcI8QϜQoۊ5].4֥t~ƣO!rF:yV|M1֒%L(SFLi_M|n4\.p-K@T2%S!y8B&B,U=.U Z܆;$jM\VݺA%vn%Bw2#QE͵M!hNNTi|7cT4l z"i@ ,yn@9Ғ҃|=;lYwE&̓JxW BBU^5a2_(;[ZH f@)c>01%P޼4~#Dc;02{\]i 9)Pr0J>+"/yF4锥 ritLh/Q>_4(J^F.Vޢ2@ Ն{T4ŸYgUFĜ ɡ;Ub.\ҩE%j%yL4_ȗ P0Il k0$2s,PP%A$dꅇ>9(1FL4|rPQZ9qbך̍14;Ord~'MN,;\{=e"ÇY8CrEsYYŎ?.tv*E`1s /ΜZP S9-J"ޮOȞ,xl?zOk]\$'&җW|;@C]Hm-b"M\CAVTf2 s*{P0W ?`j֗Sɶo4T- #6zg8>_ʯDePTvAxݗ\q1I.&V::dgKRTdu/Q>Uh)l0>uZT0;`=ACSvT[h~DWq,caHZ#9߾fheut>E*P!s uMT4%P. S\w8k,ݙe#'da0yP =4}LT!ZXVd"׳_a)$%**W*pۺKJoGv`q#f:6 64pp.λhoj[&}l^X׶iB?/ʱ|VȹҀĉƕ/QuKF1%^%xѥ3k.J>xC2zHJZ?dDl<2, IaeхbAQ1gv6M\X+r7TC+Y[CJXsV%I]n18fJ_85iWLMbΊDճ un9Y Ijp\٣E<&0zx=8'SNgJhWup]OJxO9S7%W%Ewpp9SYRuJIn$Y"oʱGrGPIN(LU).E,I\Qv4pɉȠ.5+F/4>S۠>p8CN^,]G@}Mxm'zO7Tul3`;> ^;g]ai+d/&@+ˎJC6h TEWx̖19uw<EgY b>14S೜PLJ$[Ճ6?yq3Pڇ&T_(tE{p^y'R"![gl CܛVи)@i1nM?o& `+i^2eJ.yt1AXxX2CJI';셧kkNs} ڮȥx_֟?[YB5yK!s_o|an( *T:ٟ?߿gWEO~μ1G{+_QP|<(7o[_6 ߞ}?+}!94oZ'&|z"H*<-!ahO~W}?O7]({Wzr/>3G;]_J}ou{&< $@(o$132ǰ0EU=TB/]V.6J$cu{ɻ@g0eKhjEN%(Q{ —pU-ojʃ/|Ezu"<8.)mJàgġАT^L %|ִ@(<#z,gi( )% '# i,sOg@,Y(u(R\7 ݃VRr02RΉ-qR)|/ <Ԥ=AE2D5~c78U1.yCm+K(۬^VjZ #;mK9iFD]ؾ;tkJt{H:L_`}pZIENDB`DyK snese@copilote.comyK 4mailto:snese@copilote.com@@@ NormalOJQJ_HmH sH tH :@: Titre 1$$@&a$CJP@P Titre 2$$ @&^a$ 56CJ6@6 Titre 3$@&5;N@N Titre 4$$ @&^a$6CJ:@: Titre 5$@& 5CJ\:A@: Police par dfautZiZ Tableau Normal :V 44 la 2k2 Aucune liste <B@< Corps de texteCJ6@6 En-tte  p#@ @@ Pied de page  p#ZC@"Z Retrait corps de texte$`a$:^R@2^ Retrait corps de texte 2$`a$CJBU@AB Lien hypertexte >*B*phHP@RH Corps de texte 2 OJPJQJ(W@a( lev5\NQ@rN Corps de texte 36CJ]^JaJNV@N Lien hypertexte suivi >*B* ph.89Gvw> |}uUV J L n mn-.7~5(0(0(00H0080808080808080808 08 08 080808080808080808080808080808080808080808080808008080808080808080000808@0I00@0I00@0I00@0I00@0@0I000    XOR$w^+Eh%ZR$yzwh|=nZR$!EǢlR$z"`}w8*jn@0(  B S  ?q[   l>*urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags PersonName 4CX LA PRESSELA SOUS-TRAITANCE AU ProductID~ !''^OH1h2.G=5ʒWa QG(c8^rRۊ1z^Xp}&FWB// ,,^,`OJQJo(-/ hh^h`OJQJo(- hh^h`OJQJo(-hh^h`o()^`OJPJQJ^Jo(-^`OJQJ^Jo(hHopp^p`OJQJo(hH@ @ ^@ `OJQJo(hH^`OJQJ^Jo(hHo^`OJQJo(hH^`OJQJo(hH^`OJQJ^Jo(hHoPP^P`OJQJo(hH^`o()^`.pLp^p`L.@ @ ^@ `.^`.L^`L.^`.^`.PLP^P`L. hh^h`OJQJo(-* hh^h`OJQJo(-/ ^`OJQJo(- Wa=5BOH1!'Xp}1z^rQG(c               %$ ^ $T+]qHO KFe$%\&)}/H2px@]sCXRCc`TgViD^m$apuEn Y{or8 T/ UuBG@KONICA MINOLTA 350/250/200 PCLNe02:winspoolKONICA MINOLTA 350/250/200 PCLKONICA MINOLTA 350/250/200 PCL 7 4dXXKONICA MINOLTA 350/250/200 PCL 7 4dXXKDRV `P\rdddd`f`fd4321   4 `P\rXTIGFRA6USEXCEL.EX1234KONICA MINOLTA 350/250/200 PCL 7 4dXXKONICA MINOLTA 350/250/200 PCL 7 4dXXKDRV `P\rdddd`f`fd4321   4 `P\rXTIGFRA6USEXCEL.EX12347Xp@UnknownGz Times New Roman5Symbol3& z Arial3Times?5 z Courier New;Wingdings"b4fb4f& , ,Y4dxx>qHX? 2 EPIQ DIEPPE CRETIERCRETIER0         Oh+'0  8 D P \hpxEPIQ DIEPPE CRETIERNormalCRETIER2Microsoft Office Word@ @"qbV@ @ ՜.+,D՜.+,H px   ., x  EPIQ DIEPPE Titre 8@ _PID_HLINKSAlx[mailto:snese@copilote.com   !"#%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABDEFGHIJLMNOPQRURoot Entry F@]WData 1Table$T=WordDocument2.SummaryInformation(CDocumentSummaryInformation8KCompObjq  FDocument Microsoft Office Word MSWordDocWord.Document.89q